课程目录:
03
课程大纲
第1讲:价值成本原理
★营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断
降低顾客的各种成本
★产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值
★顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本
记忆成本、决策成本、传播成本
第2讲:选个好行业,做个大企业
★有些行业,一开始就注定做不大
★进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应
性
★做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供
应链能力、标准化程度
第3讲:名字取得好,公司上市早
★名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本
★好名字的6种特征
★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型
第4讲:JTBD理论,及顾客视角
★克里斯坦森焦糖布丁理论
★麦当劳曾经犯下的奶昔错误
★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱
第5讲:包装设计的本质
★包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现
成本、决策成本
★打造一款好包装的6个原则
第6讲:基于顾客视角的几种定价方法
定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系
锚定价格、左位效应
小马宋什么时候涨价?
第7讲:定价与精益创业
影响利润的3个要素:价格、销量、成本
在寒冬活下去必学的精益思维
第8讲:用超级符号降低成本
什么是超级符号?
提高沟通效率,降低3大成本
小马宋超级符号咨询实践
第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?
品牌与店外顾客如何沟通?
吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略
第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?
品牌与店内顾客如何沟通?
★菜单的2个战略角色
第11讲:写出有效的口号
★4种有效口号
★小马宋品牌口号咨询实践
第12讲:做营销一定要花钱吗?
付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用
第13讲:重新审视营销
为营销去魅
★营销是显学,最会做“表面”功夫的学问
第14讲:如何取得卓越的经营业绩
企业卓越经营的两翼模型
★执行战略定位
本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。
1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,如有侵权请立即邮件通知我们!
2. 分享目的仅供大家学习和交流,您必须在下载后24小时内删除!
3. 不得使用于非法商业用途,不得违反国家法律。否则后果自负!
4. 请在使用前查毒 (这也是您使用其它网络资源所必须注意的) !
5. 本站所有资源,均不包含技术服务,请大家自行研究学习请大家谅解!
6. 如有链接无法下载、失效或广告,请联系管理员处理!
7. 本站资源售价只是赞助,收取费用仅维持本站的日常运营所需!
8. 如遇到加密压缩包,文件夹或者压缩包内都有密码说明,如遇到无法解压的请联系管理员!
9.虚拟资源属于可复制的产品,无任何理由退款!
10.精力有限,不少资源未能详细测试(解密),不能分辨部分资源是病毒还是误报,所以没有进行任何修改,大家自行甄别。